Cómo desarrollar un plan de marketing para aumentar la cuota de mercado
por: James Copper
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A menudo el término "comercialización" se confunde con la publicidad, pero esto es sólo una faceta de una compleja diversidad de la investigación y promoción al cliente. Es la eficacia de este plan de múltiples facetas que determinan el éxito de la campaña de marketing. El mayor vendedor tendrá la mayor cuota de mercado y se convertirá en el líder del mercado. Marketing es acerca de las empresas de posicionamiento, servicios y productos, sino que se trata de crear relaciones a largo plazo en la comunidad y los segmentos de mercado donde los productos de la empresa y los servicios están dirigidos.
La Regla de Oro 20/80
En la comercialización, como en la vida, la regla de oro 20/80 se aplica. Las estadísticas han demostrado que el 80% de las ventas provienen de sólo 20% de la base de clientes. Ampliación de la cuota de mercado tanto, es una combinación de provocar más ventas del 20% de sus clientes y ampliar su base de clientes total, de modo que el 20% de ellos es un porcentaje mayor de clientes potenciales. El estudio y comprensión del segmento de mercado es la respuesta aquí. El vendedor tiene que regresar a lo básico y pedir que los clientes existentes, cuáles son sus necesidades, por qué utilizar los servicios de la empresa o productos, cuando utilizan ellos, que los posibles clientes de la compañía son, cómo los productos de la empresa y mejora de los servicios puede servir a clientes nuevos y existentes, y así sucesivamente.
Observar a la competencia
Puede ser bastante declaró que no importa en qué negocio está en una empresa, alguien en algún lugar con un negocio similar está compitiendo con la empresa para sus clientes. Es su cuota de mercado de la competencia que el vendedor tiene la intención de reducir así que mejor que conocer al enemigo. No se deje engañar: los clientes son volubles. Si ellos sienten que están recibiendo un trato mejor en otra parte que se moverá. Eso se aplica a la competición también. Los clientes pueden comprar más, pero entonces el vendedor tiene que saber lo que la empresa se enfrenta.
Desarrollar nichos de mercado
Podría significar cambiar los servicios y productos existentes o puede significar la introducción de otras totalmente nuevas, pero los vendedores experimentados saben que tienen que desarrollar nuevos nichos - nuevos grupos de clientes que buscan algo totalmente nuevo. Incluso los usuarios de los productos y servicios existentes pueden cambiar sus preferencias, creando un nuevo nicho de mercado. El vendedor serio, nunca toma la lealtad del cliente por sentado. Busca maneras de reunir a cambios de la demanda y los nuevos productos y servicios. El desarrollo de nuevos nichos es una manera excelente para los vendedores para aumentar la cuota de mercado y agotan la base de clientes de la competencia.
Fuente del artículo: http://www.ArticleStreet.com/profile/james-copper-2331.html
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